Generer des leads sur LinkedIn : ce qu’il faut savoir

Aujourd’hui, LinkedIn compte 22 millions d’utilisateurs en France. C’est le réseau social le plus efficace lorsqu’il s’agit de nouer des relations avec des professionnels. Si votre entreprise est présente sur cette plateforme et que vous souhaitez savoir comment générer des leads sur LinkedIn, nous vous invitons à poursuivre votre lecture. Dans cet article, nous allons vous expliquer rapidement ce que sont les leads, pourquoi il est utile de les obtenir et comment les générer.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Vous avez probablement entendu parler des leads. Un mot anglais, « lead » signifie diriger ou guider. Dans le marketing numérique, lorsque nous parlons de leads, nous parlons de clients potentiels. Ce sont des personnes qui ont montré un intérêt pour votre entreprise ou vos produits. Ils ne doivent pas être confondus avec les clients actuels.

Donc les leads sont des personnes que vous devez conquérir ou guider vers votre entreprise pour les convertir en véritables clients. Pour ce faire, vous pouvez gagner des leads avec le blog Waalaxy qui vous partage tous les conseils dont vous aurez besoin.

Pourquoi générer des leads sur LinkedIn ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, LinkedIn est un réseau social orienté vers les organisations et les entreprises. Les utilisateurs de cette plateforme sont intéressés par le fait de donner et de recevoir des informations sur l’environnement de travail. En fait, les stratégies B2B (business-to-business) ont beaucoup de succès sur cette plateforme, car il s’agit d’un réseau social professionnel.

LinkedIn vous offre une meilleure conversion des ventes grâce à sa facilité de contact direct avec les professionnels de votre secteur ou avec votre public cible. Par exemple, si vous rejoignez des groupes ou des communautés dont les thèmes sont liés à votre secteur, vous pouvez élargir votre réseau de contacts.

Pour minimiser le nombre de leads qui ne deviennent pas des clients, il est important d’obtenir des leads qualifiés. En d’autres termes, ce sont des contacts de qualité qui sont intéressés par vos services. Pour ce faire, il est très important que vous ayez défini votre Buyer Persona.

Comment générer des leads qualifiés sur LinkedIn ?

Créer une page d’entreprise

N’oubliez pas que votre page d’entreprise LinkedIn sera la première chose que les clients potentiels verront. Il s’agit de votre lettre de présentation. Elle doit donc refléter parfaitement votre marque. Pour ce faire, ajoutez une photo de profil appropriée (le logo de votre entreprise, par exemple), décrivez brièvement les valeurs de votre entreprise et remplissez toutes les coordonnées afin que les utilisateurs puissent vous contacter rapidement. N’oubliez pas d’ajouter un lien vers votre site web ou votre numéro de téléphone avec un bouton d’appel à l’action.

Interagir

Prenez le temps d’interagir avec vos contacts. Si vous répondez aux commentaires ou aux questions, les clients potentiels auront une meilleure image de votre entreprise. Ainsi, ils n’hésiteront pas à vous contacter en cas de besoin. Faites très attention, ne répondez pas avec un texte automatique. Prenez votre temps pour répondre de manière personnalisée.

Profitez des réseaux de vos employés pour créer un réseau plus large autour de votre marque. Si chaque employé partage une publication de l’entreprise sur son profil personnel, cela augmentera le nombre de vues et les clients potentiels s’intéresseront à votre marque.

Effectuer des recherches stratégiques

La mise en relation avec des clients actuels ou passés peut ouvrir de nouvelles portes. Utilisez les outils de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes qui ont été ou sont actuellement des clients. N’hésitez pas à envoyer une demande de contact.

Dans les moteurs de recherche de la plateforme LinkedIn, vous pouvez trouver de nombreuses suggestions de contacts. En général, ces suggestions sont des contacts de vos contacts. Il est probable que beaucoup d’entre eux sont dans le même secteur que vous. Entrez en contact avec ceux que vous trouvez intéressants et engagez la conversation. Vous ne savez jamais où une nouvelle collaboration ou une vente pourrait commencer.

Rejoindre des groupes

Il existe des groupes LinkedIn où vous et vos employés pouvez partager des informations liées à votre marque. Si vous faites partie de groupes du même secteur d’activité et que vous êtes actif, vous en verrez rapidement les avantages.

Rejoignez les groupes qui comptent le plus grand nombre de membres. Plus le nombre de personnes qui lisent vos articles est élevé, plus vous avez de chances d’obtenir des leads. Créez vos propres messages à partager et montrez aux membres du groupe tout ce que vous savez. N’hésitez pas à donner des conseils aux membres. Si vous leur proposez des solutions, ils seront plus intéressés par votre marque.

N’oubliez pas que vous ne devez pas envoyer de publicité dans ces groupes. Ce sont un espace où vous pouvez transmettre des informations pertinentes à tous. Si vous essayez uniquement de vendre votre produit, vous aurez un effet négatif sur les membres.

Bref, LinkedIn est un outil très utile pour générer des leads pour votre entreprise. C’est un réseau social orienté vers les entreprises et le marketing, où vous pourrez entamer de nouvelles conversations avec des clients potentiels et élargir votre réseau professionnel.